2,000만원 수익 올리는 쇼핑몰 마케팅 전략 세우기

2,000만 원 수익 올리는 쇼핑몰 마케팅 전략 세우기

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쇼핑몰 창업을 했다면 이제 쇼핑몰의 자사 제품 등을 판매하기 위한 마케팅 전략부터 세워야 성공할 수 있습니다. 마케팅이란 아이템을 잘 팔기 위한 모든 활동을 말하며 마케팅에도 우선순위가 있습니다. 먼저 사업의 큰 방향을 설정-마케팅 전략-세부 실행방안-마케팅 전술을 세워야 합니다. 여기서 마케팅 전략은 어떤 쇼핑몰을 할지 분야 선정을 하고, 그에 따른 경쟁사의 상황을 파악, 분석해서-경쟁사 분석, 내가 팔 물건을 어떻게 차별화할지 아이템 선정, 포지셔닝을 결정하는 것입니다. 마케팅 전술은 마케팅 전략에 따라 쇼핑몰 솔루션을 카페 24 혹은 메이크샵, 고도몰을 선택하거나, 제품 사진의 경우 본인이 직접 찍을지 전문가에게 맡길지를 결정하며 쇼핑몰과 상세 페이지 제작은 어떻게 할지 등등을 결정하는 것입니다. 많은 분들이 마케팅 전략을 세우지 않고 마케팅 전술부터 고민하는 경우가 많은데 순서를 무시하고 진행하다가 낭패를 보는 경우가 많습니다.

성공하는 쇼핑몰의 마케팅 순서

 

[1단계] 마케팅 전략 ① 자본금 ② 아이템 선정 ③ 경쟁사 분석 ④ 운영방안 ⑤세부 실행방안 결정하기

[2단계] 마케팅 전술=세부 실행방안 결정하기 ⓐ쇼핑몰 솔루션: 메이크샵이나 고도몰, 카페 24 등 ⓑ 제품 사진 촬영은 전문가 혹은 자신이 직접  © 쇼핑몰 제작: 직접 제작하거나 전문가에게 맡기거나 ⓓ SNS 마케팅: 인스타그램이나 페이스북 등을 활용한다.

SNS 마케팅은 도구일뿐 진짜 마케팅이란,

쇼핑몰을 준비하는 분들은 우선 블로그 마케팅, 인스타그램 마케팅, 바이럴 마케팅 등 SNS 마케팅 공부부터 시작합니다. 그런데 이런 SNS 마케팅들은 마케팅을 위한 도구입니다. 도구는 그때그때 쓰임새가 달라지는데 SNS 마케팅보다 중요한 건 마케팅 전략을 세우는 것입니다.

마케팅 전략 세우기

자본금	⊙얼마를 가지고 시작할 것인가 ⊙아이템을 구매할 비용 ⊙쇼핑몰은 만든 후 운영 비용 ⊙사무실, 집기, 인건비 비용 ⊙비상금, 여유자금
아이템 선정	⊙자신이 경험한 영역 혹은 관심 있고 좋아하는 영역에서 아이템 찾기 ⊙본인의 경험이나 경력보다는 객관적인 시각으로 해당 아이템의 시장성을 판단하자
경쟁사 분석	⊙자신이 판매하려는 영역의 경쟁사들은 어떤 상품을 어떻게 팔고 있는지 파악하자
운영방안	⊙자신은 어떻게 차별화해서 운영할지 전체적인 방향성을 고민하자

P군의 휴대폰 케이스 쇼핑몰 마케팅 전략 

구분	상세내용	P군의 마케팅 전략
자본금	⊙얼마를 가지고 시작할 것인가? ⊙아이템을 구매할 비용은? ⊙쇼핑몰은 만든 후 운영 비용은? ⊙사무실, 집기, 인건비 비용은? ⊙비상금, 여유자금은?	1,000만원 300만원 마케팅비용 200만원 공동사무실에서 시작(월세 25만원~30만원 ) 500만원
아이템 선정	⊙자신이 경험한 영역 혹은 관심 있고 좋아하는 영역에서 아이템 찾기 ⊙본인의 경험이나 경력보다는 객관적인 시각으로 해당 아이템의 시장성을 판단하자	스마트폰을 좋아해 다양한 핸드폰 케이스를 판매하려고 한다 소비자의 니즈를 파악하여 휴대폰 케이스를 판매하려는 전략
경쟁사 분석	⊙자신이 판매하려는 영역의 경쟁사들은 어떤 상품을 어떻게 팔고 있는지 파악하자	A 경쟁사는 품질이 좋다는 장점으로 오픈마켓에서 판매  B경쟁사는 다양한 케이스와 싸다는 장점으로 자사몰, 오픈마켓 등 다양한 채널에서 5000~15,000원에 판매
운영방안	⊙자신은 어떻게 차별화해서 운영할지 전체적인 방향성을 고민하자	퀄리티 좋은 제품으로 소비자에게 어필

쇼핑몰 마케팅 전략을 잘 세우면 이후 100만 원에서 1,000~2,000만 원대 판매에 큰 도움이 될 뿐 아니라 오픈마켓에서 시작했다고 해도 추후로는 자사몰까지 확장할 수 있는 발판을 마련할 수 있습니다. 항상 기초가 중요하다는 것을 잊지 마시길 바랍니다.

본 포스팅은 각종 쇼핑몰 자료 및 도서와 개인의 생각을 옮긴 글로 지극히 주관적인 의견임을 밝힙니다.